Variantenmanagement für Maschinenbauer

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In verschiedenen Bereichen der Industrie spielt die Konfiguration von kundenspezifischen Produktvarianten eine wesentliche Rolle für den Geschäftserfolg, denn geringerer Aufwand in Entwicklung und Fertigung trifft auf hohe Übereinstimmung mit den Kundenwünschen. Dazu eignet sich durchgängige Software zur Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung (Configure, Price, Quote, CPQ). 

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In verschiedenen Bereichen der Industrie spielt die Konfiguration von kundenspezifischen Produktvarianten eine wesentliche Rolle für den Geschäftserfolg, denn geringerer Aufwand in Entwicklung und Fertigung trifft auf hohe Übereinstimmung mit den Kundenwünschen. Dazu eignet sich durchgängige Software zur Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung (Configure, Price, Quote, CPQ).

Perspectix stellt die neue Version 10.0 ihrer P´X-Sales Solution auf der 7. VDMA Tagung Variantenmanagement am 20.2.2018 in Langen bei Frankfurt vor. Varianten schaffen Wettbewerbsvorteile – denn Varianten sind kundenspezifische Lösungen, Innovationen oder Länderausführungen. Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau liegt mit seiner Variantenvielfalt weit an der Weltspitze. Dennoch versuchen viele Maschinenanbieter ihre Marktposition durch weitere Differenzierung und durch kundenspezifische Ausführungen zu verbessern. Gerade in Zeiten der Digitalisierung und Industrie 4.0 geht es darum, Varianten mit geringem Aufwand und hoher Qualität systematisch zu erstellen. Der modulare Produktaufbau in der Konstruktion, den viele Maschinenbauer erfolgreich eingeführt haben, ist dazu ein erster Schritt. Um das Geschäft erfolgreich zu digitalisieren, müssen alle Abläufe von der Aufnahme der Kundenanforderungen über Konstruktion, Fertigung bis zu Aufstellung, Abnahme, Service und Ersatzteilplanung betrachtet werden.

Diese Herausforderungen adressiert Perspectix mit individuellen CPQ-Lösungen auf Basis ihrer P´X Sales Solution. Nach einer umfassenden Analyse werden für den Maschinenbauer umfangreiche Produktkataloge mit leichtgewichtigen 3D-Modellen erstellt, die mit den Originalmodellen der Produktentwicklung verknüpft bleiben. Die Produktlogik wird in komplexen Regelwerken abgebildet, die eine schnelle und fehlerfreie Erzeugung technisch machbarer und kaufmännisch sinnvoller Produktvarianten gewährleisten. In einer intensiven Zusammenarbeit entsteht so eine kundenspezifische Konfigurationslösung, die sich in vorhandene ERP-, PDM- und CAD-Systeme integriert, um Doppelarbeiten zu vermeiden und die Datenpflege zu erleichtern.

Im Ergebnis kann dadurch der gesamte Prozess von der Aufnahme der Kundenanforderungen über Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung bis zur automatisierten Variantenkonstruktion, Aufstellplanung und zu dem Ersatzteilmanagement digitalisiert werden. Als vollständige CPQ-Software umfasst P´X auch die kompletten CRM-Funktionen für das gesamte Angebotswesen. Kundendaten, Preisinformationen in verschiedenen Währungen und Rabattstufen sind ebenso enthalten, wie eine übersichtliche Abbildung der aktuellen und erledigten Projekte. Vertrieb und Technik stehen sämtliche Produkt- und Projektdaten auf einer einheitlichen Grundlage zur Verfügung. Die individuellen CPQ-Lösungen der Perspectix AG lassen sich online wie offline betreiben. Durch die Digitalisierung aller Abläufe von Konfiguration, Preisfindung und Angebotspräsentation erstellen B2B-Anbieter mehr treffsichere Angebote in kürzerer Zeit und könnten damit neue Marktanteile gewinnen.

Bild: Mit der P`X Sales Solution werden individuelle Maschinen und Anlagen sicher konfiguriert, überzeugend präsentiert und reibungslos abgenommen. Bild: Perspectix AG, Zürich

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